Distribution - +28% de Chiffre d'Affaires généré

Restructuration complète des process commerciaux terrain et numérisation du suivi de performance.

+28%

De Chiffre d'Affaires

Fiche d'identité

Client

Distributeur FMCG

Secteur d'activité

Distribution

Le contexte

Baisse de productivité sur le terrain et manque cruel de visibilité en temps réel sur les performances et les actions d'une équipe de 12 commerciaux itinérants.

Le diagnostic

Altis a mis en évidence des chevauchements de secteurs géographiques provoquant une cannibalisation des ventes, ainsi qu'une absence d'outils de reporting modernes, forçant les managers à naviguer à vue sur des rapports papier hebdomadaires.

La mise en œuvre

Redécoupage complet et sectorisation stratégique des tournées de distribution. Déploiement d'un outil mobile (SFA) de gestion des ventes en temps réel pour l'équipe, suivi d'un programme de coaching de 4 semaines sur le terrain.

Les résultats

Équipe de 12 commerciaux formés et opérationnels
Système de reporting et tracking des stocks en temps réel
Optimisation des tournées réduisant les frais logistiques de 15%

"La transformation numérique menée par Altis nous a enfin donné la visibilité dont nous avions besoin. Nos commerciaux sont plus performants. - Direction des Opérations."

Témoignage Client · Direction Distributeur FMCG