Études de Cas Résultats clients Altis Strategy

Contexte : Une FinTech ouest-africaine peinait à convertir ses leads B2B et à stabiliser son tunnel d'acquisition malgré un produit technologique solide. Les équipes commerciales perdaient un temps précieux sur des leads mal qualifiés.

Intervention Altis : Identification des 100 plus grands comptes institutionnels de la sous-région. Déploiement d'une approche multi-canal automatisée et personnalisée (e-mailing ciblé, LinkedIn de prospection structuré, relances téléphoniques synchronisées) accompagnée d'une restructuration complète du CRM.

Contexte : Baisse de productivité sur le terrain et manque cruel de visibilité en temps réel sur les performances et les actions d'une équipe de 12 commerciaux itinérants.

Intervention Altis : Redécoupage complet et sectorisation stratégique des tournées de distribution. Déploiement d'un outil mobile (SFA) de gestion des ventes en temps réel pour l'équipe, suivi d'un programme de coaching de 4 semaines sur le terrain.

Contexte : Une entreprise locale reconnue pour son expertise technique souffrait d'une image de marque vieillissante et perçue comme 'low-cost', ce qui bloquait ses ambitions auprès des grands comptes et de la diaspora.

Intervention Altis : Création d'un tout nouvel univers institutionnel haut de gamme (rebranding complet), alignement stratégique des messages de l'entreprise sur l'excellence et refonte intégrale de l'identité visuelle de la marque.