Fintech - +40 clients B2B signés en 6 mois
Déploiement d'une stratégie d'acquisition agressive et refonte des tunnels pour capter les leaders du marché ouest-africain.
Fiche d'identité
Le contexte
Une FinTech ouest-africaine peinait à convertir ses leads B2B et à stabiliser son tunnel d'acquisition malgré un produit technologique solide. Les équipes commerciales perdaient un temps précieux sur des leads mal qualifiés.
Le diagnostic
Altis a identifié un manque d'alignement entre le message marketing (trop générique) et les attentes réelles des décideurs de haut niveau (C-Level). Les canaux d'acquisition étaient trop dispersés et non suivis, entraînant une déperdition de 70% des opportunités potentielles.
La mise en œuvre
Identification des 100 plus grands comptes institutionnels de la sous-région. Déploiement d'une approche multi-canal automatisée et personnalisée (e-mailing ciblé, LinkedIn de prospection structuré, relances téléphoniques synchronisées) accompagnée d'une restructuration complète du CRM.
Les résultats
- Pipeline de vente 100% prédictif et structuré sous CRM
- Taux de conversion global multiplié par 3
- Alignement parfait et autonomie complète des équipes marketing
"L'intervention stratégique d'Altis a transformé notre approche commerciale. En structurant nos processus, ils nous ont permis de capter des comptes que nous pensions inaccessibles à notre stade. - Koffi Mensah, Directeur Général."